“两票制”背景下A医药流通企业营运资金管理思考
本文是一篇财会管理论文，本研究从“两票制”背景下A医药流通企业的现实实践出发，对A医药流通企业在该政策环境下营运资金管理的现状及优化策略进行了深入探索。
第1章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
2017年，我国在药品流通领域全面推行“两票制”改革，通过压缩中间流通环节实现药品价格透明化，这一政策直接重构了医药流通行业的价值链。根据商务部《药品流通行业运行统计分析报告》显示，政策实施后行业集中度前十大企业市场份额从2016年的33.8%快速提升至2022年的53.6%，头部企业通过并购整合加速扩张，而中小企业则面临资金链断裂风险。在此背景下，营运资金管理能力已成为决定医药流通企业生存发展的核心要素。我国医药流通行业长期受“多小散乱”结构性矛盾制约：截至2016年底，全国药品批发企业数量达1.3万家，其中年销售额不足5000万元的企业占比超过75%，行业集中度不足20%。这种碎片化格局导致了供应链多层加价、区域市场分割等多种问题，严重影响群众安全便宜用药的权益。党的十九大提出“健康中国”战略后，深化医疗供给侧改革成为破除行业发展桎梏的关键路径。作为配套政策，“两票制”通过强制压缩流通层级，倒逼行业从“分散型”向“集约化”转型。政策实施五年间，批发企业数量减少41.2%，存量企业面临更严峻的运营考验。
“两票制”政策的核心机制在于通过票据管制压缩药品流通层级：药品从生产企业至流通企业开具第一票（含出厂价及流通加价），流通企业至医疗机构开具第二票（终端销售价），流通环节增值税发票数量被严格限定为两次。该政策通过消除多层代理的“过票洗钱”空间，直接作用于价格形成机制。“两票制”政策的实施对医药流通企业形成了双重制度压力：一方面，政策强制要求流通环节从“生产企业到多级经销商再到医疗机构”简化为“生产商到流通商再到医疗机构”的扁平结构，直接导致企业供应链长度缩短62.7%，迫使企业重构以库存周转效率为核心的运营体系；另一方面，行业集中度前十大企业市场份额从2016年的33.8%快速提升至2022年的53.6%，头部企业通过并购扩张挤压其他竞争者生存空间，倒逼企业通过营运资金精细化管理构建竞争优势。
............................
1.2 国内外研究现状
1.2.1 营运资金管理
企业营运资金管理是所有经营活动中最值得重点关注的环节之一，与企业的资金安全、发展前景以及长期经营稳定息息相关。自1930年开始，国外的营运资金管理研究进程就开始了萌芽，在研究早期主要是针对单一要素开展研究，比如以现金、存货和应收账款等要素角度对企业营运资金的管理水平进行评价，并未把营运资金看作完整的模块。此外，在国外早期研究中，营运资金管理效率的评价指标只涉及资产，并未考虑流动负债对营运资金的影响。Harry（1934）在文章中对营运资金给出了定义，并强调了研究营运资金的重要程度，为日后学者对营运资金的研究奠定了基础[1]。
Makori D（2013）通过对一万多家企业的研究得出结论：营运资金的管理效率与企业融资约束对投资的影响呈负相关关系，要想较少企业的融资约束情况可以在提高营运资金管理效率上发力[6]。Hofmann E（2016）研究表明，供应链上的其他角色，如供应商、客户、竞争者等都可以为企业的营运资金管理提供财务信息，因此学者认为企业营运资金的管理水平，应该基于供应链的视角展开，一方面从供应链视角企业可以轻松获知资产负债表上的相关数据信息，另一方面也有助于提高供应链上传递的信息的可信度和真实度[7]。Talonpoika（2016）通过对近百家上市公司营运资金数据进行定量分析的方式，根据行业特征总结出了有针对性的营运资金管理优化建议，并提出营运资金的高效管理除了可以增加企业的现金流，更可以加大企业的收益空间[8]。Yao Qian（2020）的研究结果表面企业的营运资金管理与内部控制之间存在钩稽关系，内部控制效果越好的企业营运资金管理的水平越高，企业可以通过规范内部控制制度和流程加强对企业营运资金的管理[9]。
...............................
第2章 相关概念界定与理论基础
2.1 相关概念界定
2.1.1 两票制
“两票制”政策作为我国医药流通领域的一项重大政策改革，其理论根基源于政府对医药供应链中多层分销体系的监管需求与价格虚高问题的治理诉求。该政策的核心内容是通过限制药品从生产企业到终端医疗机构的发票流转次数，在整个流转过程中仅允许开具两次发票。具体流程如图2-1所示，相比多票制，两票制通过减少药品流通的中间环节，有效降低了药品价格，提高了管理效率，并增强了用药安全性，使得药品从生产到使用的全过程更加规范和透明。
财会管理论文怎么写
......................
2.2 理论基础
2.2.1 客户关系管理理论
客户关系管理理论最早可追溯至20世纪90年代的美国，其本质是以客户价值为导向的战略管理范式。客户关系管理理论是以客户资产价值最大化为目标的管理体系，通过市场洞察与信息技术，重构企业端到业务端的整个流程，从销售精准化、营销个性化和服务敏捷化三个维度来实现客户关系升级，最终达成降本增效与高价值客户群扩张的双重目标。随着商业范式从“产品中心”向“客户中心”演进，客户资产逐渐被视为企业的核心战略资源。在供应链网络中，客户不仅是交易终端，更是驱动采购、生产、库存配置的关键信息节点。现代客户管理理论强调，企业需通过整个供应链中的交互以实时捕获客户需求图谱，据反馈的信息优化公司自身的业务流程，从而在提升客户粘性的同时增强供应链上的资金调控能力。在“两票制”政策重塑医药流通格局的背景下，客户管理理论的价值实现机制发生结构性转变：企业需从传统多层分销模式转向终端直连，通过数字化工具缩短“订单-配送-回款”链条，将客户关系管理深度植入营运资金管理体系。首先，医药流通企业应基于医院信用评级实施差异化的账期管理策略，加速应收账款周转；其次，通过客户需求反哺采购计划，减少滞销药品对流动资金的挤占；最后构建客户协同平台共享库存信息，实现资金在供应链环节的精准投送。
2.2.2 营运资金管理理论
回顾营运资金管理理论的发展脉络，呈现出从单一要素管理逐步向全渠道协同管理的显著演进态势。该理论的核心宗旨在于通过精准且高效的资金配置，全力提升企业的流动性效率。在理论发展的早期阶段，要素理论着重聚焦于应收账款、存货、应付账款等独立科目的周转率提升。以应收账款管理为例，企业致力于优化信用政策，通过合理划定还款期限、各类客户的信用标准和采用现金折扣等手段，可以帮助减少账款的回收天数，降低资金在应收账款时期的占用天数。在存货管理方面，则侧重于运用经济订货量模型等方法，精准确定最优订货批量，降低存货持有成本，同时保障生产和销售活动的顺利进行。
.........................
第3章 A医药流通企业简介及营运资金结构 ..................... 22
3.1 A医药流通企业概况及业务构成 ....................... 22
3.2 A医药流通企业营运资金结构 ............................ 24
第4章 A医药流通企业营运资金管理现状分析 ..................... 31
4.1 基于供应链视角的A医药流通企业营运资金管理现状分析 ... 31
4.1.1 采购环节营运资金管理效果分析...................... 31
4.1.2 生产环节营运资金管理效果分析....................... 34
第5章 A医药流通企业营运资金管理现存问题及优化对策 ............ 51
5.1 A医药流通企业营运资金管理现存问题 ......................... 51
5.1.1 采购模式僵化,资金占用失衡 ....................... 51
5.1.2 商业信用利用不合理,过度延长付款周期 ............................. 52
第5章 A医药流通企业营运资金管理现存问题及优化对策
5.1 A医药流通企业营运资金管理现存问题
5.1.1 采购模式僵化，资金占用失衡
A企业在采购规模的把控上存在严重不足。面对“两票制”带来的市场变化，企业缺乏精准的市场预测能力，未能根据市场需求的动态变化及时调整采购策略。
财会管理论文参考
在一些热门药品的原材料采购中，由于对市场需求的过度乐观估计，企业盲目扩大采购规模，导致大量原材料库存积压。这会导致被占用的资金无法及时投入到其他更有价值的生产经营活动中。同时，随着时间的推移，部分原材料可能因过期、变质等原因失去使用价值，造成企业的直接经济损失。从图5-1可以看出，A医药流通企业原材料的增长速度频繁波动，2019-2023年内最高的增长速度为30.41%，最低的增长速度为-29.07%，这表明A医药流通企业无法掌握市场需求情况，不能准确及时的调整采购计划，造成不必要的资金占用情况。
医药流通企业为了获取更低的进货价格，一般会选择集团定期集中采购的方式，以大量的进货换取与医药生产企业的价格谈判筹码，但这样的采购方式会导致企业库存积压现象严重，不仅加重了企业租赁仓库和仓储管理的成本，更使得资金的使用效率地下，加重了企业的资金压力。与此同时，与供应商的未能达成良好合作关系导致信息沟通不畅也是原材料过度堆积的原因。企业与上游供应商的沟通不畅会使得企业处于被动状态，只能通过不断积压原材料保障自身的正常运转，采购量远大于需求量造成企业产销不匹配，生产成本也随之增加。
..........................
第6章 结语
6.1 研究结论
本研究从“两票制”背景下A医药流通企业的现实实践出发，对A医药流通企业在该政策环境下营运资金管理的现状及优化策略进行了深入探索。旨在为有效防控“两票制”政策下A医药流通企业的营运资金风险，引导企业优化营运资金管理流程，提升资金使用效率，以及推动医药流通行业的健康发展提供理论指导和实践参考，主要结论如下：
第一，“两票制”对医药流通企业营运资金管理的影响显著。“两票制”政策的实施，简化了药品流通环节，降低了药品价格，但同时也对医药流通企业的营运资金管理提出了更高要求。企业需要在更短的周期内完成资金的回笼和再利用，这要求企业加强资金流的监控和管理，提高资金使用效率。
第二，A医药流通企业营运资金管理存在多方面问题。在采购环节，A企业存在长期占用供应商资金、采购规模不合理等问题。这些问题不仅增加了企业的财务风险，还影响了与供应商的长期合作关系。在生产环节，A企业存在其他应收款回收周期长，降低资金周转效率的问题。在销售环节，A企业则面临应收账款占比大且管理粗放、与下游客户关系紧张等问题。这些问题不仅影响了企业的资金回笼速度，还降低了企业的资源管理效率。
第三，A医药流通企业营运资金管理优化对策具有可行性。针对A企业在营运资金管理方面存在的问题，文章提出了相应的优化对策。在采购环节，建议企业加强与供应商的沟通与合作，优化采购模式，合理利用商业信用；在生产环节，建议企业适度调整供应商折让比例，主动推进其他应收款的回收进程；在销售环节，建议企业加强应收账款管理，提高回款速度，增强市场竞争力。
参考文献（略）
