考虑集体谈判的能源供应链竞合策略思考
本文是一篇商务谈判论文，本文探讨了由一个供应商和两个制造商构成的二级能源供应链的竞合决策问题。通过对竞合博弈特性的分析，本文提出了基于领导者的集体谈判的思路，提出在供应链下游制造商之间建立合作联盟进行基于领导者的集体议价谈判，并设计了两种联盟收益分享契约，分别是等价合同和固定价格合同。
第一章 绪论
1.1 研究背景
大国博弈、地缘政治等造成全球供应链异动。这种影响波及到了诸如石油、LNG、铜、锂、铁矿石等重要材料的供应和运输。这些材料在能源行业中扮演着重要的角色，均被视为能源生产的上游材料，但由于种种不确定因素，能源行业生产成本面临上涨压力。国务院金融稳定发展委员会在其第五十次会议上强调了保持物价基本稳定的紧迫性，特别是对大宗商品价格走势的高度关注。能源行业本质上是制造业，对供应链的安全、稳定和可控性有着极高的要求。中美贸易战、地缘政治、局部冲突等一系列因素的交织影响，已经暴露了能源行业供应链的脆弱性。而最近发生的一连串国际事件更是凸显了供应链问题的严重性，我国的能源行业供应链面临着经济性、稳定性和安全性等多方面的重大风险。
能源供应链的安全与稳定对经济发展具有至关重要的影响，它直接影响着经济的稳定性和竞争力，同时也在很大程度上影响了国家的经济增长和可持续发展。稳定的能源供应链是经济持续增长的关键，亦能够推动各行业的发展，为经济增长提供动力，从而创造更多的就业机会，提升人民的幸福感与获得感。稳定的能源供应链有利于能源结构的升级和转型，促进经济可持续发展，减少对传统能源的依赖，进而推动绿色经济，实现高质量发展。
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1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
本文的研究目的在于深入探讨非合作博弈与合作博弈背景下能源供应链中企业的多样均衡策略及其带来的利润差异。此外，也旨在揭示能源供应链成员企业在不同情境下的议价能力、产品终端零售价格、市场竞争程度以及企业生产效率等因素对供应链各参与方利润及均衡策略的影响机制。
在非合作博弈环境下，能源供应链中的企业往往采取竞争性策略以最大化自身利润。这种情形下，企业可能通过价格竞争、市场份额扩张或者产品创新来增强自身竞争力。此外，成员企业的议价能力也成为决定性因素，影响着其在供应链中的地位与利润空间。这一议价能力不仅受到自身实力的影响，还受到供应链其他成员行为的制约，构成了一个动态的博弈过程。
相对应的，在合作博弈中，企业往往更注重共同合作与利益最大化。在这种情况下，成员企业之间可能会建立长期合作关系，通过资源共享、风险分担以及技术创新来实现共赢。然而，合作中的均衡策略也需要考虑成员企业的产品替代性以及企业内部生产经营能力等因素，以确保合作关系的稳定性和长期利益。
本文的研究将着重探讨这些因素如何相互作用并影响着成员企业在能源供应链中的决策与利润。产品替代性对企业决策的影响将涉及市场需求变化、技术创新以及竞争对手策略的影响。同时，企业内部生产经营能力的强弱将直接影响到企业在供应链中的地位和议价能力。最后，产品终端零售价格的波动也将直接影响到成员企业的利润空间，因此需要深入分析价格变动背后的因素与影响。对能源供应链中成员企业的最优决策与利润的研究不仅需要考虑单一因素的影响，更需要综合考虑多种因素之间的复杂相互作用，以期为企业在不同博弈环境下的决策提供有效的理论指导与决策支持
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第二章 相关理论基础
2.1 供应链相关理论
2.1.1 供应链概述
通常所说的供应链，是涉及供应商、制造商、分销商以及最终消费者的复杂网络，换言之，供应链是包括原料的加工与制造、产品的运输与分销等各个环节，以及所有环节涉及的企业与部门共同组建起来的网络，协同合作穿插其中。就形式层面分析，消费者是在买产品，不过，从本质看，消费者是对可以获得收益的价值进行采购。所有物料通过供应链进行有效移动，属于持续借助新技术提升附加值或者是技术性的过程。所以，对供应链来说，一方面，其属于价值增值链，也属于与供应商至消费者进行有机相连的资金链、物料链及信息链。从物料层面看，其通过运输、加工等方式提升其价值，让有关公司获得收益。例如某个产品，供应厂家提供了相应的原料，运送至生产单位，制造出相关产品之后运输至配送部门，最后提供给客户。从现实生活来看，供应链通常与若干产品、若干层级的生产与配送有关，同时一直在变化当中。
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2.2 博弈论相关理论
2.2.1 Nash博弈理论
Nash博弈理论是博弈论的重要分支，由美国数学家约翰·纳什于1950年提出，后来因其在非合作博弈中均衡概念的贡献而获得了1994年诺贝尔经济学奖。该理论旨在研究参与者在博弈中作为理性决策者所做的选择，以及这些选择对彼此的影响。Nash博弈理论深刻影响了经济学、社会科学、计算机科学等多个领域，并在各种实际问题中有着广泛的应用。
1.核心概念
博弈:在博弈论中，博弈是指参与者根据一定规则做出决策的过程，每个参与者的决策会受到其他参与者的影响，从而产生相应的结果。参与者（玩家）:博弈中的每个个体或组织称为参与者或玩家，他们根据自身利益和策略来做出决策。策略: 策略是参与者在博弈中可选的行动方案，每个参与者根据自身的情况和目标选择最优的策略。效用: 参与者根据选择的策略所获得的收益或效用。Nash博弈理论中的目标是使每个参与者的效用最大化。
2.基本定义
Nash均衡:在一个博弈中，如果每个参与者都做出了最优的选择，给定其他参与者的选择，那么这种状态被称为Nash均衡。换句话说，没有参与者有动机单方面改变自己的策略。
纳什均衡解: 纳什均衡解是指一组策略配置，其中每个玩家的策略是最佳响应其他玩家的策略。在纳什均衡下，每个玩家都无法通过改变自己的策略来提高自己的收益。
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第三章 能源供应链模型构建 .................................. 22
3.1 问题引入与参数说明 ........................... 22
3.1.1 问题引入 ............. 22
3.1.2 模型描述 ....................... 22
第四章 均衡策略分析与联盟契约选择 ........................... 45
4.1 合作联盟收益共享契约的选择 ........................ 45
4.2 集体议价谈判与竞争的比较 ....................... 46
第五章 激励因素对均衡策略的影响分析 ....................... 54
5.1 产品替代性对均衡策略的影响 ............................ 54
5.1.1 不同竞合策略下节点企业利润变化 .................. 54
5.1.2 不同节点企业在不同竞合策略下的利润变化 .................... 56
第五章 激励因素对均衡策略的影响分析
5.1 产品替代性对均衡策略的影响
终端市场产品价格p显著影响能源供应链均衡策略的选择。但价格p是外生变量，更重要的是企业内部生产经营能力以及外部市场竞争强度对均衡策略选择的影响。因此本文立足能源供应链视角，进一步对产品替代性(d)和生产经营能力()展开数值仿真分析。
5.1.1 不同竞合策略下节点企业利润变化
对不同竞合策略下节点企业的利润进行数值仿真分析。
商务谈判论文参考
对于非合作博弈中的NC策略而言，整条供应链的利润皆较为低迷。随着市场竞争的加剧，制造商和供应商的利润不可避免地面临进一步的挑战。这种竞争加剧不仅仅是对利润的直接压力，更是制造商之间关系恶化的体现。在这种情况下，供应链中的各个参与方可能会陷入所谓的“囚徒困境”，即追求个体利益最大化的行为最终导致整体利益的损害。这种“囚徒困境”对供应链的稳定性和市场生态环境都带来了负面影响，使得合作和共赢的局面难以实现。首先，NC策略使得供应链中各个环节的利润普遍受损。制造商之间由于争夺市场份额而采取价格战等竞争手段，从而导致整个供应链的利润空间被进一步挤压。
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第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
本文探讨了由一个供应商和两个制造商构成的二级能源供应链的竞合决策问题。通过对竞合博弈特性的分析，本文提出了基于领导者的集体谈判的思路，提出在供应链下游制造商之间建立合作联盟进行基于领导者的集体议价谈判，并设计了两种联盟收益分享契约，分别是等价合同和固定价格合同。通过对比分析，最终确定固定价格合同作为最优选择。在全面分析合作博弈后，指出联盟存在谈判破裂点，进而建立了四种优化模型，并基于微分博弈研究了四种优化模型的均衡解。本文发现竞合策略能否使得能源供应链绩效提升依赖于外部的市场环境以及企业内部的生产能力和议价能力，主要结论如下：
1.相较于等价合同形式的收益共享契约，固定价格合同为能源供应链各参与方皆提供了稳定且可观的收益，对于制造企业而言，无论议价能力的强弱与企业体量的大小，其利润均能够实现稳定增长；对于上游的供应商而言，他们不再面临在等价合同情形下市场竞争激烈、产品替代性增强时收益陷入困境的局面。对整个能源供应链而言，采用固定价格合同使得供应链的总收益得到提高，下游制造商之间的合作联盟也更加稳固，故采取固定价格合同作为合作联盟的收益共享契约。
2.合作策略对能源供应商的经济效益具有关键影响，其受市场竞争强度影响而异。在市场环境相对稳定的情况下，下游制造商成立合作联盟进行集体议价谈判可能对供应商产生不利影响；然而，在市场替代性较高的情况下，合作议价则成为最佳选择。对于能源制造商而言，考虑到产品替代和市场竞争因素，且无论外部市场环境如何，合作始终是最佳战略。
参考文献（略）
