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工业4.0背景下纺织机械制造业差异化营销策略思考—以常州

时间:2024-04-14 来源:www.51mbalunwen.com作者:

本文是一篇市场营销论文,本文以常州市A企业为例,所需的数据大多来自于企业内部数据以及一些公开的行业数据,大部分是从企业角度进行的分析。由于作者个人能力以及资源有限,缺少较为全面的信息与数据统计分析,尤其是缺乏整个行业、消费者、以及其他竞争者的更深层次的相关数据与调查,因此缺少对文章中论点的强力佐证。
第1章绪论
1.1研究的背景
随着大数据、人工智能、互联网+、5G、云计算等信息技术与制造业的进一步融合,人类的生产方式进入了新的发展模式。生产方式也由“机械化、电气化、自动化”向“数字化、网络化、智能化”转变,营销模式也由供给端主导的“标准化、批量化、规模化”向以消费者为主导的“个性化、定制化、差异化”的模式转变。发达国家工业4.0的发展迅速。而我国进展相对缓慢,很多传统的制造业还停留在工业3.0阶段,在研发生产、商业模式和管理方式等方面,均与德国、日本等制造强国之间存在较大的差距,工业4.0的发展任重道远。
根据工业发展的不同阶段做出划分。工业1.0是蒸汽机时代,工业2.0是电气化时代,工业3.0是信息化时代而工业4.0称为智能化时代。工业4.0汇集了数据互联与集成、产业创新与转型,以信息技术促进产业升级转型。工业物联网得到广泛应用,技术、生产、管理、销售等领域进行综合创新,创造适应性强、生产效率高的智能工厂。
其表现在营销领域,相应的营销模式经历了机械制造时代、电气化及自动化时代和电子信息化时代,现在已经到了新经济形态下的智能化、个性化与定制化营销时代。以大数据分析和市场预测,制定满足客户需求的差异化产品解决方案。建立与客户的长久商业合作伙伴关系,提供更为完善的销售体验和售后服务。随着工业4.0的全方位深入发展、互联网+的进一步普及、同质化日益严重,技术改革与创新给企业带来了领先的机会,给营销提供坚定的基础。随着经济的发展和人民生活水平的提高,广大消费者需求也愈加个性化与定制化。以消费者为出发点,差异化营销策略已经成为一种主流的营销方式。工业4.0背景下的营销展现出了新形态,企业不仅需要产品的升级创新,也需要营销策略的改革创新。符合市场需求的差异化营销策略,有利于企业在工业4.0大环境中占据上风。

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1.2研究的意义
1.2.1理论意义
本研究立足于当前经济的新常态,结合定性与定量的研究方法对A企业的生产经营内外环境进行SWOT和PEST分析,用波特五力模型进行竞争环境分析,通过问卷调查和4P分析得出A企业当前面临的问题,以及应采取的差异化市场营销策略和相应的风险控制和保障措施。本文的研究丰富了SWOT、PEST分析、波特五力模型、4P营销理论以及差异化营销理论在纺织机械制造业中的运用。传统纺织机械制造业提供有益的理论参考。
1.2.2现实意义
《中国制造2025》是中国版的“工业4.0”规划,提出了中国制造强国建设三个十年的“三步走”战略,该规划以促进制造业创新发展为主题,以提质增效为中心,加快新一代信息技术与制造业的深度融合,推进智能制造,强化工业基础能力,提高综合集成水平,促进产业转型升级。
本文研究的主要现实意义在于解决A企业在工业4.0背景下的营销问题,以差异化的营销策略为突破口,为企业全方位升级转型提供基础。这对于A企业来讲具有实际的意义,并且对于纺织机械制造业、传统制造业转型升级、实现可持续的高质量发展,及实现“中国创造”来讲也具有一定的实践意义。
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第2章相关理论基础
2.1 PEST分析法
PEST分析理论主要分析的是企业所处的宏观环境,包括政治、经济、社会、技术四大因素,分别用英文Politics、Economy、Society、Technology表示。具体如图2.1所示。PEST环境分析模型是当前战略分析方法中分析企业外部环境的最有效工具之一,有利于企业对生存发展的机会加以利用,对环境可能带来的威胁及早发现避开。
政治环境(Political)是指企业所涉及的国家和地区的政治环境、体制要求、方针政策和法律规定等方面。经济环境(Economic)指企业所处的国内外经济政策、经济水平和经济条件等多种因素。社会环境(Society)主要指企业所处的社会中的传统文化、民族特征、宗教信仰、教育程度等。技术环境(Technological)是指企业所涉及国家和地区的科技政策、技术水平、人才能力等。
该分析方法可以帮助企业有效分析外部环境,是一些学者和企业管理者经常采用的分析方法。程志翔(2020)[21]通过对内燃机行业的节能减排进行PEST分析,可以知道内燃机行业应当如何做好节能减排工作,对内燃机行业未来的发展有一定的借鉴意义。李敬源、国序芃等(2020)[22]运用PEST模型分析(宏观环境分析)目前中国企业在拉美市场投资情况,认为中国高科技企业入驻时,应当分析现有拉美市场状况,选择经济情况较好的国家作为企业经济研发中心,在政治上应尽量避免不确定性因素,与相关技术中心确定联合研发计划,通过对拉美社会文化的调查尽可能地增加员工的依附性。高嵩(2020)[23]基于PEST分析法从政治、经济、社会、技术视角,分析环境影响及应用背景,对于服务我国脱硫行业发展,提升政府脱硫履约管理水平具有借鉴意义。Cox John(2020)[24]用PEST分析高等教育图书馆环境,并在全球范围内发现所有四个维度的主要变化,为图书馆带来挑战和机遇。基于医共体信息化建设的相关资料、发展现状及中国卫生健康统计年鉴相关数据,陈聪(2023)[25]运用PEST分析方法,从政治、经济、社会和技术角度对医共体信息化建设进行分析,结果显示医共体信息化建设整体发展环境良好,但医共体信息化建设实施的配套政策和信息化水平仍需进一步完善。
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2.2波特五力模型
它由美国波特教授在所著的《竞争战略》中提出。是经典的战略主要用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。具体是指潜在竞争对手、现有竞争对手、供应商、购买者、替代品等五种因素,这五种因素对企业战略的选择影响最大,进而形成了五力模型。
(1)潜在竞争对手的威胁新
进入者给行业带来了新的希望、新的资源、新的机遇但同时也给企业带来了新的挑战。挑战主要来自进入壁垒的大小以及现有企业的竞争情况。进入壁垒包括:经济规模、品牌规模、产品特征、政府政策等。现有企业的竞争情况包括:盈利能力、资产情况、产品竞争力等。
(2)现有竞争对手的竞争
产业内部已有竞争者的竞争方式受产品价格、产品功能、服务、促销活动、销售渠道等因素有关。竞争的方式包括价格战、广告战等,当企业发展势头较好时,竞争也就越激烈。
(3)供应商的讨价还价能力
供方通过产品的品质需求和价格影响行业竞争力。供方企业的议价能力主要取决于供方企业的产品品质、功能、可替代性、与需方企业产品的匹配性等。
(4)购买者的讨价还价能力
购买者希望以较低的价格购买到较高品质的产品和服务,其议价能力取决于对产品知识的掌握,成本的掌握,卖方的购买意向,规模大小,以及自己产品的可替代性等。
(5)替代品的威胁
替代品是可能存在于同行,也可能存在于非同行,并给现有产品带来威胁。这种威胁往往影响是比较大的,因为不仅仅是某企业的产品,同行业的产品也面临着被替代的可能。
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第3章 工业 4.0 背景下纺织机械特征分析 ................... 19
3.1 A企业发展现状分析 ............................... 19
3.2 纺织机械行业特征分析.................................... 22 
第4章 工业 4.0 背景下A企业营销环境分析 .................... 28
4.1 A企业PEST分析 .................................... 28
4.2 A企业波特五力模型分析 ............................ 30
第5章 工业 4.0 背景下A企业主要市场营销现状分析 .................. 38
5.1 A企业营销现状 ................................ 38
5.2 A企业营销效果调查分析 ............................. 40
第8章A企业营销策略实施保障措施
8.1科技创新保障
(1)摒弃家族企业管理思维,完善企业创新体系。
A企业是一家传统的家族式民营企业,随着企业的不断成长与壮大,家族势力也在不断壮大,并竭力试图控制企业。有时甚至宁愿放弃业绩,也不愿放弃对企业的控制。这在很大程度上阻碍了企业的壮大和创新体系的发展。《纺织机械行业十四五发展指导性意见》指出完善纺织机械行业创新体系,坚持创新驱动,加强两化深度融合。促进新一代信息技术在纺织机械和纺织产业链及供应链的全程应用,进一步推动产业向柔性化、智能化、定制化和服务化加速转型。A企业应乘势而上,摒弃传统家族式管理,从企业的长远利益出发,把企业的权利下放给真正擅长的人管理,建立技术创新人才的激励机制,努力造就具有创新精神的人才队伍和体系,创造一个有利于人才脱颖而出的良好环境,完善企业的创新体系。
(2)加强知识产权管理,促进科技成果转化。
知识产权作为企业无形资产之一,直接关系到企业的未来发展以及综合竞争力。A企业要想在同质化竞争激烈的纺机机械制造业中独树一帜,改变竞争格局,就应积极主动地促进企业的知识产权管理,建设企业知识产权复合性应用型人才队伍。同时重视创新性人才队伍的建设与管理,加快科技成果转化。加强产学研合作,充分利用本地院校、行业协会等优势力量。A企业结合自身的条件背景,选择出最适合企业的技术创新模式,发展知识经济。

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第9章研究结论与研究展望
9.1结论
当今的中国工业4.0与全球经济一体化呼啸而来,技术被不断创新、行业被不断细分、产业链被不断解构,市场和营商环境每天都高速地更迭,同质化竞争愈演愈烈,企业面临着强大的机遇和挑战。差异化营销策略以顾客需求为出发点,着眼于市场营销手段的综合运用,以赢得消费者的青睐。历经20年的风雨,A企业的营销策略在不断地调整以适应不断变化的市场需求。面对工业4.0的新经济形态和技术背景,A企业采取了差异化的营销策略。
参考文献(略)


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