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物联网背景下M科技公司产品营销策略探讨

时间:2024-02-09 来源:www.51mbalunwen.com作者:

本文是一篇市场营销论文,本文在了解M科技公司业务发展状况的基础上,借助PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等工具,立足企业自身情况和竞争对手情况,对市场环境进行详细分析,发现M科技公司目前的优劣势,并运用STP营销理论细分市场、确定目标消费者、定位产品市场,根据M科技公司产品及市场需求,通过4P营销理论分别从产品、价格、渠道、促销方面提出系列营销策略建议,并结合物联网技术提供新的思路。
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
当前,物联网技术的发展已经涵盖了众多领域,如智能家居、智慧城市、智能工业、智能医疗、智慧农业等,这些领域中物联网技术的应用已经被广泛普及,带动了相关产业的发展,推动了整个社会的进步。正处于迅速发展阶段的物联网产业将各行各业进行整合,改变传统生产模式而向规模化、智能化生产模式转变,改善了人们的工作和生活,也为科技产品业务的发展带来新机遇。
随着科学技术的不断发展,物联网技术也在不断演进,从最初的物联网技术向现在的智能物联网技术转变,它不仅是传统信息技术的升级版本,也是新的技术革命的标志。物联网在当代的发展显示出物联网技术所具有的巨大潜能,同时物联网技术在发展过程中还在很大程度上改变着人类生活的方式,不仅能够给人们生活带来方便,促进工作效率的提高,还让人们也能够更便捷、更迅速、更有效地接受信息,这也给各类产业带来新的发展机遇。现代物联网已成为全球性热点话题,得到各产业与技术领域重视与投资,在物联网支持下的科技产品更是真正意义上改变了人们的生活。智能家居作为物联网技术应用的主要领域,可以实现智能控制以及远程监控等功能,其主要是将网络技术作为一种手段来管理家中各种电器、环境监测器、智能控制器等设备,用于实现家庭环境的智能控制和管理。智能家居物联网产品的发展趋势是高度智能化和人性化,未来智能家居产品将更加智能化,语音识别能力将更加强大,智能决策能力更高,提供的操作更简单方便,方便用户掌握使用智能家居系统,同时与更多智能家居设备相互配合使用,以更好地满足用户的要求。

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1.2国内外研究现状
1.2.1国外文献综述
研究学者早在1970年就提出,在管理意义上存在显著差异的产品营销和消费品营销。因为客户的需求比较集中,买卖双方在营销过程中的沟通较为紧密,产品的营销活动一般都需要和客户建立长久的联系。
企业营销需要综合考虑企业竞争力、市场环境,针对不同的产品市场采取特定的营销策略。C.K.Prahalad、Gary Hamel(1990)[1]指出企业需要核心竞争力,把市场营销和研发结合起来,从企业品牌影响力到产品销售,都要在新产品和服务中运用关键能力,才能取得长远的发展。Russell Abratt(2017)[2]提出除了关注自身优势外,企业要想持续经营、不断发展壮大,外部环境的变化也是企业必须密切关注的。K Ben Slimane、DChaney(2019)[3]指出在不同的产品市场,市场营销组合即产品、价格、渠道和促销策略都存在着明显的差异。
在物联网背景下,物联网、云计算对企业的发展起到了一定的促进作用,也带动了企业的商业模式不断创新和变革,专家学者对技术创新和商业模式进行深入探讨并取得一定研究成果。Dimitris Kiritsis(2010)[4]认为需要以技术创新为基础进行商业模式研究,进而帮助企业实现商业价值,物联网等高新技术对商业模式创新产生了重要影响。JahidAbu(2023)[5]等认为在物联网营销与发展方面要加强区块链、物联网和6G技术融合,并指出了技术融合要面临的机遇与挑战,提供研究思路。Daniel Kiel(2017)[6]等研究出工业物联网对制造业企业现有的商业模式、关键资源和客户关系等方面有积极作用。Peter Onu(2023)[7]等指出工业物联网和产品营销面临机遇和挑战,物联网在工业发展中扮演着重要的角色,特别是在进入5G时代后物联网技术助力大数据分析。
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第2章相关理论概述
2.1相关概念
2.1.1物联网
物联网(Internet of Things,IoT)是指将物理世界和数字世界结合在一起,通过网络将物理设备、机器、消费者、生产者等资源组成的虚拟网络连接起来的技术。物联网最核心的思想是通过网络把设备、物品、资源联系在一起,让它们能更高效地协同作业,给人们带来更大的方便与服务。
物联网技术是当前阶段信息技术发展的一个重要方向,它连接了传统物理世界和数字世界,在互联网技术的推动下实现了物理世界数据的采集、存储,并对网络数据的处理、分析和其他运算进行集成,实现物理世界和数字世界的互通。相关的技术包括传感器、智能设备、通信技术、云计算、大数据分析等,现代物联网运用以上技术可以实现对各种物理设备和环境进行实时监测、数据采集和分析,继而支持智能管理、智能制造、智能家居、智能交通等多种应用。
2.1.2智能穿戴设备
智能设备就是以硬件、软件以及互联网技术为支撑,具备自主决策及联网通信能力等功能的电子产品。智能设备产品通过接入互联网能够实现和用户间、设备间的智能互动,让用户有更加智能、舒适、高效的体验。
智能穿戴设备是一种可直接佩戴在用户身上的便携式设备,或嵌入用户的衣物或配件中,集成了先进的传感器、计算技术通讯技术。这些设备可以收集和传输与用户健康、运动、位置、生活习性等相关的大量信息,实现运动监测、睡眠监测以及心率监测等功能,帮助人们随时随地了解自己的健康状况,从而提供更加便捷、个性化的服务。智能设备产品的开发也是持续推动科技进步和产业变革的主要动力,随着人工智能、大数据、云计算的不断进步和普及,智能设备产品将日益流行,带动更多的产业向数字化、智能化转型。与此同时,快速发展和推广的智能设备产品也给各行业带来了更大的机遇和挑战,随着人工智能、大数据、云计算的不断进步。
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2.2理论基础
2.2.1 STP营销理论
STP营销理论(Segmentation,Targeting,Positioning)是一种经典的营销策略理论,旨在帮助公司确定目标市场,为产品创造独特的价值主张。STP营销理论由三个部分组成:Segmentation(细分):将市场细分为不同的消费者群体,并识别出他们的共同特征。Targeting(目标):选择具有最大潜力的消费者群体并定向他们。Positioning(定位):根据消费者需求和期望为产品创造独特的价值主张。
通过细分市场、定位目标消费者、确定目标消费者位置,企业可以打造出具有竞争力和价值主张的商品,从而向目标消费者高效传达。所以STP营销理论作为有力的营销策略工具有利于提升产品销售效果以及市场占有率。

市场营销论文参考
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第3章M科技公司营销现状分析............................10
3.1 M科技公司发展概况.........................................10
3.2 M科技公司营销现状分析.......................................10
第4章M科技公司营销环境分析.............................20
4.1 PEST宏观营销环境分析........................................20
4.1.1政治环境....................................................20
4.1.2经济环境........................................20
第5章物联网背景下M科技公司营销策略优化............................31
5.1 M科技公司产品优化......................................31
5.1.1用户关注的产品特点....................................31
5.1.2产品优化升级......................................31
第6章M科技公司营销策略实施的保障措施
6.1人才保障
为应对人才流失和储备不足的问题,M科技公司要明确自身的关键人才需求,深入分析业务发展的战略目标,识别关键职位和技能要求,通过明确的人才需求,公司才能有针对性地进行人才储备和招聘计划,避免因突发情况而导致运营中断。因此,要建立一个灵活的人力规划系统,随时调整人才储备计划。
M科技公司要拓宽招聘渠道。当前高新技术行业面临人才短缺问题,公司必须积极招才引智以确保支撑企业的长久发展。采取与高校和职业培训机构建立紧密合作关系的方式,培养新的毕业生适应公司的文化和需求,还应吸引管培生和高端人才,比如通过开展招聘活动和企业展会等方式增加对人才的吸引力。
需重视员工的培养和发展。通过对不同层次员工的培训,激发员工的工作热情和潜力,为有上进心的员工提供更多发展的机会,培训技能专业水平更好地适应工作岗位,公司也要建立公正的激励机制以留住人才。
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第7章总结与展望
本文通过调查研究M科技公司在业务发展、营销环境等方面的基本情况,分析其在智能设备行业内的竞争状况,通过查阅资料、平台搜索等方式了解市场需求情况,借助波特五力模型、SWOT分析等工具,运用STP营销理论、4P营销理论等方法,进一步分析并提出营销策略优化和企业发展方向建议,具体结论如下:
(1)M科技公司在智能设备领域面临机遇和挑战。当前其存在技术创新不足、市场定位不够准确、市场推广和宣传不足、渠道布局有待完善等方面问题,但同时也有众多的机遇,比如智能设备市场需求增加、技术带来的竞争优势、国产崛起带来的浪潮等等。当前物联网背景下,多种智能产品迎来转型升级的机会,例如智能手环市场份额逐渐被智能手表抢占、智能设备之间的联动优化、健康管理管理功能有待进一步提升。要在当前局势不明朗的情况下制定出企业发展战略,发挥自身优势,抓住互联网浪潮的机会,在众多企业中脱颖而出。
(2)M科技公司要提高产品竞争力。应提高技术研发水平和创新能力,在功能和性能、品质和续航、外观设计、智能化程度等方面进行优化升级,同时,还要有针对性推出产品,瞄准目标群体,例如,对于青少年和学生用户,推出定位于运动、健康和娱乐等方面的智能穿戴设备,突出外观时尚、轻便易携带等特点,能够满足青少年用户对于时尚、轻便、易携带的需求;对于中年用户,设备要能够满足中年用户对于健康管理的需求,并且可以根据用户的健康状况进行实时监测和提醒,提高实用性;对于老年用户,推出更为便捷易用的智能穿戴设备,要具有简单易操作、大字体显示等特点,能够方便老年用户使用,并且需要具有紧急求助等安全功能,以保障老年用户的生命安全。
参考文献(略)


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