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微信营销研究硕士论文——开题报告

时间:2017-06-14 来源:www.51mbalw.com作者:xiaowanzi

 

   微信是现在人们生活中经常使用的通讯软件,微信营销也随着微信的广泛应用而得以快速发展。小编特例举了一篇微信营销的研究生论文的开题报告供大家参考。

1、研究背景

 

   在过去的2013年,房地产市场出现明显的区域差异,北上广深等一线城市,地产市场供销两旺,但从土地市场来看,也存在一定的问题,地价节节攀升,出现了 “面粉比面包贵”的现象。而多数二三线城市,市场表现一般,利润率大不如前,民营中小房企逐步让出市场份额,市场竞争激烈。面对这样的背景与市场环境变化,我国房地产业的营销观念、房地产企业的营销模式,如果不懂变通,那么对行业的后续发展,对企业今后的发展是非常不利的。正因为如此,中国房地产营销模式应该不断适应时代潮流,以市场为工作导向,仔细考虑、反思现有的营销方式方法,再结合企业自己的各类特点,进行房地产微信营销。只有不断创新,不断适应市场潮流的改变才能使企业营销工作顺利开展,百战百胜。

 

2、研究目的与意义

 

    上世纪九十年代,在我国政府作出了变实物分房为货币分房的决策之后,房地产行业发展迅猛,很快就成为国民经济支柱产业。甚至可以说,在过去的十五年,是房地产在带动中国经济的增长。但随着地价、房价的不断攀升,房地产行业也不断暴露出自身的问题。就经济而言,高速发展的房地产行业虽然带动了中国经济的发展,但同时也让部分专家担心是否就此埋下了一颗定时炸弹,处理的不好也许就会给国民经济带来沉重打击;就社会而言,高房价激化了社会矛盾,给中国社会带来了不稳定因素。鉴于此,我国政府陆续推出了一系列的调控措施,在这些措施的作用下,抑制了市场的有效需求。同时,大量的安居工程的实施,也增加了市场的供给。一时间,房地产企业的销售业绩出现了明显的下滑。市场竞争的激烈化趋势要求房地产企业提升市场营销综合能力,创新方式方法。

 

    本文在房地产市场竞争F1趋激烈化,营销寻求创新的大背景下,选择房地产微信营销方式进行研究,无论是在营销理论上还是在实践工作方面都具有非常重大的意义。随着市场R趋疲软,房地产企业对营销模式的创新探究早已迫不及待,即便如此,在微信营销方面,研究、尝试还相对比较少。本文对房地产微信营销的研究对于微信营销工作的开展,房地产企业微信营销实操具有很强的指导意义。

 

3.文献综述

 

国外网络营销研究综述

    Dorego M (2012)‘认为企业为了让更多的消费者了解企业、企业的产品,才是进行网络营销的主要目的,不管是通过哪种网络形式,都是一种网络营销的模式,至于企业能控制的不是消费者是不是购买,而是用网络推广的方式,尽可能地让消费者知晓。Luis (2013) 2就技术而言,网络营销没有什么难度,但是利用这一类的平台进行网络营销还需要深入的研究逐磨,不断尝试新的方式。stengos (2012) H人为网络营销的特点十分适合用于营销推广,更有利于企业打造自己的品牌。

 

国内微信营销综述

    蒋晓军(2011广观点认为,微信作为一种免费平台,门滥较低。戚蕾、张莉(2013) H人为,有一个账号,就能做一个微信平台,从技术上来说是挺容易做到的。然后将需要宣传的企业的素材,产品的信息放上去就可以了。可以将企业进行专题策划,或者将企业的内部的各类活动也放到微信平台进行宣传。单晓彤(2013) 为消费者知道的微信公众号较少,如何让消费者关注成为粉丝是一个重点。李作成(2011) 7认为,国内外各类企业现在推广官方微信的渠道有这几种,一是通过各类网络媒体进行发布;二是让受众通过扫描二维码关注微信,在一些线下的活动、广告上可以印上二维码,帮助消费者获得企业信息及产品信息。确保粉丝量的增加。蔡丽华(2010) HA为作为一个自媒体,是非常可靠地。微信营销比微博营销更有可发展性。他有着固定的粉丝群体,有稳定的交流平台,是一种有着比较好的应用前景的网络营销模式。

 

3、研究综述

 

    从上述内容来看,学者们已经就微信营销甚至是房地产微信营销做了一定量的分析总结工作,学者从微信自身的特征,外部宏微观环境下的发展状况,对微信的应用、传播以及未来的发展都做了详细的研究,通过对这些文献的仔细学习研究,发现企业在应用微信营销的过程中还需要对其进行进一步的分析研究,而国内对微信营销的探究才刚刚开始,尚处初级阶段。

 

4.研究方法

 

1、文献资料研究法

    收集和翻阅大量的理论资料,通过对这些文献材料的阅读、总结、分析、归纳了解目前微信研究的现状,使本次研究能在前人基础上更加系统科学的展幵。

2、对比研究法

    对比是最能发现差异的方式,通过将研究的目标营销模式与传统营销模式进行对比分析,找到微信营销的价值所在,建立房地产微信营销新模式,并总结出经验及一般规律。

3、案例研究法
   
对己有的一些房地产微信营销平台尤其是对笔者就职的招商局集团地产控股下属项目微信营销的研究。

 

写作提纲

 

题目:

一、绪论

()研究背景和意义

1、研究背景

2、研究意义

()文献综述研究

1、国外网络营销研究综述

2、国内微信营销综述

3、研究综述

(二)研究方法

1、文献资料研究法

2、对比研究 法

3、案例研究法

(四)研究内容

二、微信营销概述

(一)微信概述

1、微信

2、微信的发展

3、微信的特点

4、微信的优势

5、微信的应用

(二)微信营销概念

1、微信营销概念

2、微信营销与传统营销方式的对比

3、微信营销与微博营销的对比

(三)微位营销的理论基础

1.4C营销理论

2、病毒营销理 论

34R营销理 论

4、体验营销理 论

三、我国房地产微信营销概况

(一)我国房地产微信发展现状

1、房地产行业分 析

2、房地产市场营销状 况

3、我国房地产顾客需求的变 化

4、我国房地产微倍发展现状

()我国房地产微佰营销的意义

1、低廉的营销成本

2、大量的潜在客户

3、精准的营销定位

4、位息交流的互动性

5、位息传播的有效性

6、多元化的营销模式

(二)我国房地产微信粉丝需求特征

1、物质信息需求特征

2、精神需求特征

四、我国房地产微信营销存在问

(一)微信营销缺乏战略意识

1、缺乏创新与战略思 维

2、房地产微信营销业人员储备不足

3、房地产微信苕销缺乏系统的规范 性

4、缺乏微位内料管理机制

(三)房地产微信缺乏客服机制

(四)缺乏整合荇销观念机制

(五)缺乏突发事件管理机制

五、我国房地产微信营销策略

(一)制定微位营销战略

(二)微倍内界管理机制

1.房地产微信的内容规划

2、房产微倍的语言风格

3、房地产微信的发布规律

(三)基于微信的客户服务

1、微信客服的意义

2,微信客服的实施

(四)微信应对突发事件机制

1、持续关注,快速反应

2、以人为本,客户至上

3、要善于利用微信平台

(五)微信整合营销机制

1、广告植入策略

2、全员参与策略

3、病毒营销策略

4、休验营销策略

5、代言营销策略

6、公益营销策略

六、结论与展望

 

研究进度(略)

 

已经阅读文献

 

[1] Dorigo M. On the Internet marketing strategy of micro - lettermarketing [J]. Internet World, 2012(04):33-36.

[2] Luis. The microblogging marketing under Asymmetric Information moralhazard Analysis and Strategy Research [J]. Advertisers, 2013 (4)23-28.

[3] stengos. Ant clustering class combination method of the parameter M[J]. Modern Enterprise Education, 2011 (19):43-44.

[4]陈华.精彩“微信”里的微笑人生[J].家庭百事通,2012 (2) :8-10.

[5]韩梅.新媒体:网络营销新渠道[J].今传媒,2013(5) :95-96.

[6]蒋晓军.成长中的微信营销[J].广告主,2013(1): 14-17.

[7]李睿.移动互联营销--微信营销原则思考[J].广告人,2013(1):丨23-124.

[8]裴然用.微信传播问题刍议[J].电影评价,2011 (11)81-87.

[9]陆静附.微信,把精准营销照进现实[J].销售与市场(管理版)2012 (11)45-46.

[10]潘勇.大众文化视角下的“新新”媒介探析一以腾讯微信为研究对象[J].东南传播,2011 (4)23-28.

[11]戚蕾,张莉.企业微信营销[J].企业研究,2013(6) :50-52.

[12]李作成.“米聊”战“微信”艰难的博弈[J].中国社会科学院院报,2012(45):52-64.

[13]谭凯.微信在企业营销中的利与弊[J].销售与市场(管理版)2012 (11)16-18.

[14]王红.国内三大社交营销平台:人人、微博、微信[J].信息与电脑,2011 (19) :43-44.

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